رئيس القطاع التجاري بـ ”X Estate”: نبدأ بدراسة احتياجات السوق قبل تسعير المشروعات
أكد محمد شومان، رئيس القطاع التجاري بشركة X Estate، أن نجاح أي مشروع عقاري لا يعتمد على وضع سعر للبيع فقط، وإنما يبدأ بدراسة احتياجات السوق والمنطقة المستهدف تنفيذ المشروع بها، مشيرًا إلى أن الشركة تعتمد على أبحاث سوقية دقيقة قبل اتخاذ أي قرار يتعلق بتطوير المشروعات أو تسعير الوحدات.
وأوضح شومان، خلال لقائه ببرنامج "حكاية عقار" الذي يقدمه الإعلامي محمود البسطي على قناة النهار، أن الشركة تجري دراسة شاملة لاحتياجات المنطقة، وما يفتقده السكان، والمشروعات المنافسة، قبل البدء في التصميم أو تحديد الأسعار، لافتًا إلى أن هذه الدراسات تساعد في تقديم منتج عقاري يتوافق مع متطلبات العملاء ويحقق أعلى قيمة استثمارية.
وأضاف أن عملية التسعير تمر بعدة مراحل، حيث يحصل العميل الذي يشتري في مرحلة Off-plan، أي قبل بدء التنفيذ الفعلي، على أفضل سعر للمتر، إلى جانب أقل مقدم وأطول فترة سداد، باعتباره يمنح الشركة الثقة في بداية المشروع، بينما تختلف الأسعار تدريجيًا مع تقدم مراحل التنفيذ وحتى موعد التسليم.
وأشار "شومان" خلال لقائه ببرنامج "حكاية عقار" الذي يقدمه الإعلامي محمود البسطي على قناة النهار، إلى أن الشركة توفر أنظمة سداد متنوعة تتناسب مع طبيعة كل مشروع، موضحًا أن المشروعات الجديدة تبدأ بمقدم 5% فقط مع إمكانية التقسيط حتى 8 سنوات، بينما تصل مقدمات المشروعات القريبة من التسليم إلى 10% مع فترات سداد أقل.
وفيما يتعلق بإتاحة الاستثمار أمام أصحاب رؤوس الأموال الصغيرة، كشف شومان أن الشركة تبنت نظام الملكية الجزئية داخل بعض المشروعات التجارية، خاصة المساحات الكبيرة، حيث يتم تقسيم الوحدة إلى حصص استثمارية تسمح لأكثر من مستثمر بالمشاركة في ملكيتها.
وأوضح أن هذه الحصص تبدأ من مساحة 20 مترًا مربعًا بقيمة تقارب 3.2 مليون جنيه، مع سداد 50% مقدم وتقسيط باقي القيمة لمدة عام، مشيرًا إلى أن المستثمر يبدأ في الحصول على العائد الإيجاري فور تشغيل المشروع، باعتبار أن الوحدة تكون مؤجرة بالفعل.
وأضاف أن الشركة تتيح أيضًا إمكانية اشتراك عدد من الأصدقاء أو أفراد الأسرة في شراء وحدة واحدة، بما يسهم في توسيع قاعدة المستثمرين وإتاحة الفرصة أمام شرائح أكبر للاستفادة من العوائد التي يحققها الاستثمار العقاري.
وأكد رئيس القطاع التجاري بشركة X Estate أن فلسفة الشركة تقوم على تقديم حلول استثمارية مرنة تلائم مختلف فئات العملاء، مع التركيز على تحقيق أعلى عائد ممكن للمستثمر من خلال دراسة السوق، واختيار الأنشطة المناسبة، وتوفير أنظمة سداد تتناسب مع قدرات العملاء المختلفة.